পণ্যধারী পাইকার

পণ্যধারী পাইকাররা সকল পাইকারি প্রতিষ্ঠানের ৮০ শতাংশ এবং সামগ্রিক পাইকারি বিক্রয়ের ৬০ শতাংশের সামান্য কম চালান। একজন পণ্যধারী পাইকার হলো এমন একটি প্রতিষ্ঠান যে উৎপাদনকারীদের কাছ থেকে পণ্য কিনে ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান, সরকারি সংস্থা, অন্যান্য পাইকারি বিক্রেতা বা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে আবার বিক্রি করে। সকল পণ্যধারী পাইকার তারা যে পণ্য বিক্রি করেন তার মালিকানা স্বত্ব নেন।

এজেন্ট ও দালাল

আগেই বলা হয়েছে, এজেন্টরা উৎপাদনকারী ও পাইকারি বিক্রেতাদের প্রতিনিধিত্ব করেন। উৎপাদনকারীদের প্রতিনিধি (যাদের উৎপাদনকারীদের এজেন্টও বলা হয়) পরস্পরের প্রতিযোগী নয় এমন উৎপাদনকারীদের হয়ে কাজ করেন। এই বিক্রয়কর্মীরা উৎপাদনকারীদের বেতনভুক্ত কর্মচারী নন, বরং স্বতন্ত্র এজেন্ট। তারা পণ্যের মালিকানা বা দখল নেন না। বিক্রি করতে পারলে কমিশন পান--না পারলে কিছুই পান না। তারা ইলেকট্রনিকস, পোশাক, হার্ডওয়্যার, আসবাবপত্র ও খেলনাসহ বিভিন্ন শিল্পে পাওয়া যান।

Exhibit 12.5 হীরা যদি নারীর সেরা বন্ধু হয়, তাহলে Sam's এবং Costco-তে নারীরা অনেক বন্ধু খুঁজে পেতে পারেন। দুটি শীর্ষস্থানীয় সদস্যপদ-ভিত্তিক গুদামঘর শৃঙ্খল সম্প্রতি বিলাসবহুল পণ্যের বাজারে প্রবেশ করেছে, যেখানে ব্যয়বহুল হীরার আংটি উল্লেখযোগ্যভাবে রেয়াতি মূল্যে বিক্রয় করা হচ্ছে। Sam's-এ, একটি ৩.৭৪ ক্যারেটের গোলাপি হীরার পেন্ডেন্ট তার $750,000 মূল্যায়নের চেয়ে ২৫ শতাংশ কম দামে বিক্রয় হয়েছে বলে জানা গেছে। Costco-তে, $280,000 মূল্যমানের একটি ৫.৬ ক্যারেটের হলুদ হীরার আংটির তালিকাভুক্ত মূল্য ছিল $99,999।নগদ-ও-বহন পাইকারি বিক্রেতারা কেন Tiffany এবং Neiman Marcus-এর মতো উচ্চমানের খুচরা বিক্রেতাদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্যে গহনা বিক্রয় করেন? (Credit: Phillip Pressard/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

দালালরা ক্রেতা ও বিক্রেতাকে একসাথে আনেন। এজেন্টদের মতো, দালালরা পণ্যের মালিকানা নেন না, বিক্রিতে কমিশন পান এবং কোম্পানির বিক্রয় নীতিতে তাদের তেমন বলার সুযোগ থাকে না। তারা এমন বাজারে থাকেন যেখানে ক্রেতা ও বিক্রেতাকে জোড়া লাগানোর তথ্য সহজে মেলে না। এসব বাজারের মধ্যে আছে রিয়েল এস্টেট, কৃষি, বিমা ও পণ্যদ্রব্য।