ব্র্যান্ডফাদার সোনা খুঁজে পান

Coca-Cola তার নতুন Full Throttle এনার্জি ড্রিংক প্রচার করছে, PepsiCo Inc. তার SoBe এবং Mountain Dew ব্র্যান্ডের অধীনে এনার্জি ড্রিংক বিপণন করছে, এবং ছোট কোম্পানিগুলো Powerade, Rockstar এবং FUZE Mega Energy-এর মতো পণ্য নিয়ে কোমল পানীয়ের দিগ্গজদের চ্যালেঞ্জ করছে। কোমল পানীয়ে চিনির পরিমাণ এবং স্বাস্থ্যের উপর এর খারাপ প্রভাব নিয়ে উদ্বেগের কারণে, Vitaminwater এবং Bai-এর মতো ব্র্যান্ডগুলো উল্লেখযোগ্য বাজার অংশ দখল করেছে। পরবর্তীতে Coca-Cola ও Dr Pepper-এর মতো দিগ্গজ কোম্পানি এই ব্র্যান্ডগুলো কিনে নিয়েছে।

Powerade, Vitaminwater এবং Bai-এর সাফল্যের পেছনে রয়েছেন Rohan Oza। University of Michigan-এর ব্যবসায় বিদ্যালয় থেকে স্নাতক হওয়ার পর, Oza Coca Cola-তে কাজ শুরু করেন, যেখানে তিনি Sprite এবং Powerade-এর মতো ব্র্যান্ডে কাজ করেন। আরও উদ্যোক্তামূলক চ্যালেঞ্জের জন্য Coca Cola ছাড়ার পর, তিনি Smartwater-এর সাথে বড় সাফল্য পান। তিনি Jennifer Aniston-কে পণ্যটির প্রচারক হিসেবে যুক্ত করতে পেরেছিলেন। তিনি র‍্যাপার 50 Cent-কেও Vitaminwater-এর প্রচারক হিসেবে আনতে পেরেছিলেন। 50 Cent-এর সাথে ব্যবস্থায় তিনি প্রচারের জন্য কোনো ফি গ্রহণ করেননি, পরিবর্তে কোম্পানিতে মালিকানা স্বত্ব গ্রহণ করেন। দেখা গেল এটি সুচিন্তিত কৌশল ছিল, কারণ Vitaminwater-এর মূল কোম্পানি Glaceau ২০০৭ সালে Oza-র আগের নিয়োগকর্তা Coca Cola-র কাছে ৪.২ বিলিয়ন ডলারে বিক্রি হয়।

Oza Vitaminwater-এর সাফল্যের পর থেমে যাননি। তিনি Bai প্রতিষ্ঠা করেন এবং সেই ব্র্যান্ড গড়ে তুলতে Justin Timberlake-এর সাথে অংশীদারিত্ব করেন। Jennifer Aniston ও Smartwater এবং 50 Cent ও Vitaminwater-এর ক্ষেত্রে যেমন করেছিলেন, তেমনি Oza ব্র্যান্ডের বৈশিষ্ট্য ও সুবিধাগুলোকে সঠিক সেলিব্রিটি প্রচারকের সাথে মেলানোর জন্য কাজ করেন। Bai হলো একটি স্পার্কলিং পানীয় যার পণ্যগত সুবিধা হিসেবে অ্যান্টিঅক্সিডেন্ট রয়েছে, এবং Oza নিজেও একজন উদ্যোক্তা Timberlake-কে Bai-তে বিনিয়োগ করতে রাজি করাতে পেরেছিলেন। তাই Timberlake শুধু একজন প্রচারকই ছিলেন না, বরং একজন অংশ-মালিকও ছিলেন এবং তিনি ব্র্যান্ড কৌশলে গভীরভাবে জড়িত ছিলেন। এই অংশীদারিত্বও সফল হয়, কারণ Bai ২০১৬ সালে Dr Pepper Snapple Group-এর কাছে ১.৭ বিলিয়ন ডলারে বিক্রি হয়।

সূত্র: John Lynch, "Hollywood's 'Brandfather' Talks About His New Role on 'Shark Tank,' Working with 50 Cent and Justin Timberlake," Business Insider, http://www.businessinsider.com, October 1, 2017; Heidi Parker, "She Has Great Ideas and Is Savvy," The Daily Mail, http://www.dailymail.co.uk, September 17, 2017; Katie Benner, "He's Like to Buy the World Something Other Than a Coke," The New York Times, https://www.nytimes.com, January 6, 2017.